Ralf Schnell

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  • Cloud, Swarms and Beyond: Driving Innovation through IT

    –Heute

    A book about Cloud Computing and it's future, e.g. Swarm Computing, and how it is able to unlock innovation for Enterprises.

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  • Customer centric selling

    –Heute

    • Ignore the vendor
    • Ignore the partners
    • Research the market
    • Define "Blue Ocean" strategies to address the market requirements
    • Retrofit the technology to each of the "Blue Ocean" strategies
    • Find partners
    • Build a sales organisation of “challengers”
    • Sell the “Blue Ocean” strategies with “Insight” not with products or solutions

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    Verhandlungssicher

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