Wie können Sie die Auswirkungen des Networkings auf Ihren Verkaufstrichter messen?
Networking ist ein wirksames Mittel, um Leads, Empfehlungen und Chancen für Ihr Unternehmen zu generieren. Aber woher wissen Sie, ob sich Ihre Networking-Bemühungen auszahlen? Wie verfolgen und messen Sie die Auswirkungen von Networking auf Ihren Verkaufstrichter? In diesem Artikel lernen Sie einige praktische Tipps und Tools kennen, die Ihnen helfen, diese Fragen zu beantworten und Ihre Netzwerkstrategie zu optimieren.
Bevor Sie die Auswirkungen des Networkings auf Ihren Verkaufstrichter messen können, müssen Sie Ihre Networking-Ziele definieren. Was wollen Sie mit Networking erreichen? Mit wem versuchst du in Kontakt zu treten? Wie wollen Sie mit ihnen in Kontakt treten? Wie qualifizieren Sie sie als potenzielle Kunden? Klare und spezifische Ziele helfen Ihnen, Ihre Networking-Aktivitäten zu fokussieren und mit Ihren Vertriebszielen in Einklang zu bringen.
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Look at the number of people you meet and the number of those you follow up with and the number that turn into conversations. Remembering that great conversations take place not only with people who can buy from you but also people who can refer you. Your first conversations should be to build relationships not to sell or ask for introductions. So set a goal to broaden your network. Build it and nurture it. Then leverage it.
Sobald Sie Ihre Netzwerkziele definiert haben, müssen Sie die Metriken auswählen, mit denen Sie Ihren Fortschritt und Ihre Leistung messen können. Es ist wichtig, die Anzahl der Kontakte zu verfolgen, die Sie herstellen, Leads, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekunden, Verkaufschancen, die in die nächste Phase Ihres Verkaufstrichters übergehen, Conversions, die zu zahlenden Kunden oder Wiederholungskäufern werden, und Empfehlungen von Kunden oder Kontakten. Diese Metriken bieten wertvolle Einblicke in den Erfolg Ihrer Netzwerkbemühungen.
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Networking doesn't belong in a sales funnel. It is more marketing than sales. It's marketing that is done in person by the sellers. It can be sychronis or asynchronis, online or in person. So when deciding what to measure think about the types of networking you will do and what your goals are for that networking. Then you can determine what to measure. How many people you meet. How many have follow up conversations. How many of those conversations move to an introduction or discussion about a potential purchase. How many of the people you meet turn into a referral source. How many of the people you meet turn into a customer.
Nachdem Sie Ihre Netzwerkaktivitäten verfolgt haben, ist es wichtig, die Ergebnisse zu analysieren und sie mit Ihren Netzwerkzielen zu vergleichen. Dazu können Sie mit Hilfe von Benchmarking Ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Branchenstandards, Best Practices oder Wettbewerber identifizieren. Darüber hinaus ist der Return on Investment (ROI) kann Ihnen helfen, die Effizienz und Rentabilität Ihrer Netzwerkbemühungen zu bewerten. Schließlich kann eine SWOT-Analyse die internen und externen Faktoren bewerten, die sich auf Ihre Netzwerkleistung auswirken, sodass Sie Wettbewerbsvorteile identifizieren und nutzen sowie Herausforderungen und Risiken angehen können.
Basierend auf Ihrer Analyse müssen Sie Ihre Netzwerkstrategie verbessern und Anpassungen vornehmen, um Ihre Netzwerkwirkung zu optimieren. Konzentrieren Sie sich dazu auf Qualität statt Quantität, wenn Sie Beziehungen zu Ihren idealen Kunden oder Partnern aufbauen. Eine schnelle und konsequente Nachverfolgung ist der Schlüssel, und vergessen Sie nicht, ihnen einen Mehrwert oder Informationen zu bieten, die für ihre Bedürfnisse oder Interessen relevant sind. Darüber hinaus können Sie verschiedene Netzwerkquellen, -methoden und -nachrichten testen und mit ihnen experimentieren. Verfolgen und messen Sie die Ergebnisse jedes Experiments, um Ihren Netzwerkansatz zu verfeinern und zu verbessern.
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There are lots of ways to improve your networking strategy. !. You can change where you network. 2. You can change the way your prepare to network. 3. You can change what you do at while you are networking. 4. You can change the follow up from your networking. You should be looking for ways to improve all 4.
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