Sie sind auf der Suche nach den besten Tools zur Verfolgung von Vertriebs-Leads. Welche Möglichkeiten haben Sie?

1 CRM-Integration

Eines der ersten Dinge, auf die Sie bei einem Lead-Tracking-Tool achten sollten, ist, wie gut es sich in Ihr Kundenbeziehungsmanagement integrieren lässt (CRM

2 Lead-Bewertung

Eine weitere Funktion, die Ihnen helfen kann, Ihre Leads zu priorisieren und zu segmentieren, ist das Lead-Scoring. Lead Scoring ist eine Methode, mit der Sie Ihren Leads numerische Werte zuweisen können, die auf ihrem Profil, ihrem Verhalten und ihrem Engagement für Ihre Marke basieren. Sie können Ihre Leads beispielsweise anhand ihrer Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung, Website-Besuche, E-Mail-Öffnungen, Formularübermittlungen und mehr bewerten. Je höher die Punktzahl, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Lead in einen Kunden umgewandelt wird. Ein gutes Lead-Tracking-Tool sollte in der Lage sein, Ihre Lead-Scoring-Kriterien zu automatisieren und anzupassen und sie auf klare und umsetzbare Weise anzuzeigen.

3 Lead-Pflege

Sobald Sie Ihre Leads bewertet und sortiert haben, müssen Sie sie mit relevanten und personalisierten Inhalten und Kommunikation pflegen. Lead Nurturing ist der Prozess, bei dem Sie Vertrauen und eine Beziehung zu Ihren Leads aufbauen und sie durch die Reise des Käufers führen, bis sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Ein gutes Lead-Tracking-Tool sollte in der Lage sein, effektive Lead-Nurturing-Kampagnen wie E-Mail-Sequenzen, Webinare, Demos, Fallstudien und mehr zu erstellen und durchzuführen. Es sollte auch in der Lage sein, die Auswirkungen Ihrer Kampagnen auf Ihre Lead-Conversion-Raten und Ihren Umsatz zu verfolgen und zu messen.

5 Lead-Analytik

Schließlich sollte ein gutes Lead-Tracking-Tool in der Lage sein, Ihnen umfassende und genaue Lead-Analysen zu liefern. Lead-Analysen sind die Metriken und Daten, die Ihnen zeigen, wie Ihre Leads in verschiedenen Phasen, Kanälen und Quellen abschneiden. Sie können beispielsweise Ihre Kennzahlen zur Lead-Generierung, Qualifizierung, Konversion, Kundenbindung und Umsatzbindung verfolgen und sehen, wie sie im Vergleich zu Ihren Zielen und Benchmarks abschneiden. Ein gutes Lead-Tracking-Tool sollte in der Lage sein, Ihre Lead-Analysen in Echtzeit zu generieren und zu visualisieren und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Stärken und Schwächen in Ihrem Vertriebs-Lead-Management zu identifizieren und zu verbessern.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?