MODELO DE TRABALHO REMOTO, PORÉM NECESSÁRIO RESIDIR EM SÃO PAULO E REGIÃO, PARA POSSÍVEIS VISITAS À CLIENTES.
Trabalhar a prospecção de novos clientes, identificar oportunidades de negócios e trabalhar com equipe técnica para desenvolver propostas comerciais. Foco em instituições financeiras (Adquirentes, Subadquirentes, Empresas de Benefícios e outros Meios de Pagamento).
Atribuições:
Realizar a prospecção e qualificação de clientes por meio de abordagem outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling, networking, Inbound e Resgate de funil.
Levantar informações de mercado, segmento e clientes, por meio de pesquisas, a fim de qualificar os melhores leads;
Atuar com clientes de payments e de grande porte com maior complexidade.
Interagir com leads por meio de canais de comunicação (com LinkedIn Sales Navigator, Whatsapp, eventos, etc).
Manter contato consultivo para entendimento do processo de negócio do prospect por meio da metodologia SPIN Selling;
Efetuar o agendamento de reunião com clientes fazendo a passagem de bastão da agenda para o líder de vertical;
Realiza o gerenciamento do Pipeline de leads no CRM assegurando que as informações dos leads sejam seguras e fidedignas.
Analisar perfis de clientes com forte potencial fazer conexão por meio de perguntas-chave, identificando o interesse dele em adquirir nossa solução;
Realizar a qualificação do lead, identificando, durante o processo de compra, a situação atual, as problemáticas e as necessidades latentes;
Analisar e acompanhar os relatórios de performance diária, semanal e mensal;
Organizar seu forecast individual de resultado mensal, semanal.
Pré-requisitos:
Curso Superior em andamento ou concluído em Administração, Engenharia, Gestão Serviços, Marketing ou áreas afins;
Experiência relevante atuando como executivo de Contas;
Conhecimento em prospecção comercial, preferencialmente em empresas do segmento de tecnologia.
Desejável:
Vivência em gestão de instituições financeiras;
Desenvolvimento de estratégias baseadas em Inteligência de Mercado.
Quais as nossas vantagens:
Estamos em fase de implantação e estruturação no nosso plano de carreira, cargos e salário– PCCS.
Parceria com Swile – Alimentação/Refeição – flexível
Day Off no seu aniversário (meio período do dia)
Total Pass (desconto em grupo de academias)
Bônus por indicação de talentos
Campanha de bonificação anual
Para o seu Desenvolvimento:
Trilhas de desenvolvimento interno
Plano de Desenvolvimento Individual – dentro plataforma Feedz
Biblioteca (livros físicos e online)
Boavista academy
Para a sua Qualidade de vida e Saúde Mental:
Ginástica Laboral/Massoterapia/ Parceria com a Moodar (descontos em terapia online), Plantão Psicológico.
Cultura de celebração e calendário anual de endomarketing.
Vivenciar cultura ágil
Sentiu que é hora de crescer e protagonizar conosco?
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