Head de Vendas B2B (Remoto I.A)

Localização: Remoto

Sobre Nós: Somos uma startup inovadora na área de inteligência artificial, focada em oferecer soluções avançadas para empresas de médio e grande porte. Nosso objetivo é transformar a forma como as empresas analisam e processam documentos, trazendo eficiência e precisão através da tecnologia.

Descrição da Vaga: Estamos em busca de um profissional altamente qualificado para ocupar a posição de Head de Vendas B2B (Remoto I.A). Este papel é fundamental para o nosso crescimento, envolvendo tanto a definição de estratégias quanto a execução prática das vendas. O candidato ideal terá experiência comprovada em vendas B2B, especialmente no setor de tecnologia ou soluções de software, e será responsável por construir e liderar nossa máquina de vendas desde o início.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios para o mercado de empresas de médio e grande porte.
• Identificar e segmentar mercados-alvo, definindo estratégias eficazes de entrada e penetração.
• Realizar prospecção ativa, abordagem e fechamento de novos negócios com grandes empresas.
• Manter e expandir relacionamentos com decisores e influenciadores nas empresas clientes.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de leads até a negociação e fechamento de contratos.
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e o pipeline de vendas, garantindo a precisão e atualidade das informações.
• Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e produto, para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos gerais da empresa.
• Desenvolver apresentações de vendas e propostas comerciais que atendam às necessidades dos clientes.
• Atingir e superar metas de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa.
• Preparar a empresa para a futura expansão da equipe de vendas, incluindo a definição de processos e treinamentos necessários.
  
  

Requisitos

• Experiência significativa em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções de software.
• Habilidade em desenvolver e manter relacionamentos com clientes de médio e grande porte.
• Forte capacidade de comunicação e negociação, com habilidade para influenciar decisões em altos níveis hierárquicos.
• Experiência comprovada na definição e implementação de estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento prático de ferramentas de CRM.
• Habilidade analítica para entender tendências de mercado e identificar oportunidades de vendas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em um ambiente dinâmico e remoto.
  
  

Diferenciais

• Experiência prévia em startups ou empresas de tecnologia em rápido crescimento.
• Experiência prévia na construção de máquina de vendas para B2B.
  
  

Competências Desejadas

• Orientação para resultados e metas.
• Proatividade e atitude empreendedora.
• Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com mudanças rápidas e desafios.
• Capacidade de liderança e visão estratégica.
  
  

Benefícios

• Trabalho remoto com flexibilidade de horário.
• Oportunidade de crescimento rápido em uma startup inovadora.
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
• Remuneração competitiva com bônus baseados em desempenho.
  
  

Se você é apaixonado por vendas e tecnologia, e está pronto para assumir um papel de liderança em uma startup em crescimento, queremos ouvir de você!

Junte-se a nós e ajude a moldar o futuro da Análise de Documentos com Inteligência Artificial!