Gerente de Trade Marketing

Empresa: Segmento Farmacêutico

RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:

Responsável por maximizar a presença e a venda dos produtos no mercado através de estratégias eficientes de trade marketing, impulsionar o alinhamento com a estratégia e táticas da marca para criar relevância para o cliente que construa o valor da marca, impulsione as vendas e gere lucro. Garantir que as campanhas e ações promocionais estejam alinhadas com os objetivos da empresa e que sejam eficazes em aumentar a visibilidade e a aceitação dos produtos pelos consumidores e profissionais da saúde. Demonstrar liderança no que se refere ao planejamento de investimentos em clientes. Liderar a equipe ao reconhecimento como referência para desenvolvimento e execução de programas comerciais e e ativações de marcas. Apoiar o lançamento de novos produtos, programas de promoção e ajudar a atingir a margem de lucro/objetivos do plano de negócios. Análise de negócios, acompanhamento de orçamento, gerenciamento de projetos e comunicação da promoção de programas de marca para vendas em campo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Desenvolvimento de Estratégias de Trade Marketing:

Planejar e executar estratégias de trade marketing alinhadas com os objetivos de negócios e marketing da empresa.

Criar campanhas promocionais e materiais de ponto de venda para aumentar a visibilidade e a venda dos produtos.

• Análise de Mercado e Competitividade:

Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência.

Analisar dados de vendas e desempenho de campanhas para identificar oportunidades e ameaças.

• Gestão de Relacionamento com Clientes:

Desenvolver e manter relações sólidas com os principais stakeholders, como redes de farmácias, distribuidores e equipes de vendas.

Negociar e gerenciar acordos comerciais e promocionais com os clientes.

• Coordenar Ações de PDV (Ponto de Venda):

Implementar ações de merchandising e garantir a correta execução das campanhas no ponto de venda.

Orientar a equipe para maximizar a visibilidade dos produtos e execução das ações de Transfer Orders (T.O.)

• Gestão de Orçamento:

Gerenciar o orçamento de trade marketing, garantindo a alocação eficiente dos recursos.

Controlar os gastos e assegurar o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas e ações promocionais

• Liderar Comitê Comercial:

Coordenar calendário de reuniões e aprovações de investimentos em clientes (ações de estímulo de SellOut e Transfer Orders)

Apoiar ADM de Vendas no processo de execução e apuração de investimentos em clientes e elementos relativos à cascata do Gross to Net.

Apoiar o desenvolvimento de estratégia clara de descontos que esteja alinhada com os objetivos comerciais e de marketing da empresa. Isso inclui definir tipos de descontos (volume, fidelidade, sazonalidade) e critérios de elegibilidade.

Analisar o impacto financeiro dos descontos e outros incentivos, garantindo que eles contribuam positivamente para a margem de lucro e não comprometam a rentabilidade.

Calcular o ROI de programas de descontos e ajustar as estratégias conforme necessário para maximizar o retorno

Experiência:

• Experiência em posições de liderança de trade marketing, preferencialmente na indústria farmacêutica ou de bens de consumo.
• Experiência em gestão de equipe e coordenação de projetos
• Orientação para resultados, diligente, atento aos detalhes, organizado e proativo com orientação para um alto nível e foco no cliente.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, ou áreas relacionadas.
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios, ou áreas afins.

Idioma:

• Inglês avançado/fluente.
• Espanhol avançado/fluente

Conhecimentos Específicos:

• Auditorias do mercado farmacêutico (Close-Up, IQVIA)
• Metodologias de pesquisas com médicos e consumidores
• Indicadores financeiros de resultado de vendas
• Pacote Office (Excel, Word, Power Point)