Robert Half

Diretor Comercial

Robert Half Campinas, SP
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Diretor Comercial

Robert Half Campinas, SP
Há 2 meses 25 candidaturas

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A Empresa

  • Empresa multinacional, varejo alimentar em expansão, na região metropolitana de Campinas - SP.

Descrição da vaga

  • Desenvolver e implementar estratégia comercial abrangente para a introdução e crescimento dos produtos alimentícios (snacks) da empresa no mercado;
  • Identificar oportunidades de mercado e tendências de consumo para informar as decisões estratégicas de expansão de produtos;
  • Gerenciar e liderar a equipe de vendas, estabelecendo metas claras e fornecendo suporte e orientação para alcançar os resultados desejados;
  • Colaborar com os departamentos de marketing, produção e distribuição para garantir a integração eficaz das estratégias comerciais com outras áreas funcionais;
  • Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, distribuidores e parceiros comerciais para impulsionar as vendas e expandir a presença da marca;
  • Analisar regularmente o desempenho de vendas, avaliar o progresso em relação às metas e ajustar as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados;
  • Utilizar expertise em encontrar o melhor "go-to-market" para os produtos, visando o aumento da margem de lucro através da otimização de preço, custos e inovações;
  • Colaborar com as equipes de desenvolvimento de produto e marketing para introduzir inovações e melhorias nos produtos que agreguem valor aos clientes e maximizem a lucratividade;
  • Analisar continuamente o mercado e as tendências do setor para identificar oportunidades de diferenciação e inovação nos produtos, garantindo uma posição competitiva no mercado de snacks;
  • Desenvolver e implementar estratégias de marketing eficazes para promover os produtos alimentícios (snacks), alinhadas com a estratégia comercial geral e objetivos de margem de lucro.

Perfil desejado

  • Formação acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharias ou relacionadas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial positivo;
  • Inglês avançado (mandatório);
  • Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente na indústria de alimentos ou bens de consumo;
  • Forte compreensão dos princípios de vendas e marketing, com experiência em desenvolvimento e execução de estratégias comerciais;
  • Conhecimento sólido do mercado de snacks preferencialmente, incluindo tendências de consumo, concorrência e dinâmicas do setor;
  • Habilidades analíticas excepcionais, com capacidade de interpretar dados de mercado e métricas de desempenho para orientar decisões comerciais;
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de estabelecer e manter relacionamentos comerciais de longo prazo;
  • Disponibilidade para viagens e deslocamentos - Região metropolitana de Campinas, São Paulo Capital e todas as demais plantas do grupo;
  • Liderança inspiradora, com capacidade de motivar e capacitar a equipe para alcançar os objetivos comerciais;
  • Pensamento estratégico e orientação para resultados, com foco na busca de oportunidades de crescimento e superação de desafios;
  • Adaptabilidade e flexibilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e responder rapidamente às mudanças do mercado;
  • Excelente habilidade de resolução de problemas, com capacidade de tomar decisões eficazes em situações complexas;
  • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz em equipe, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo.

  • Nível de experiência

    Pleno-sênior

  • Tipo de emprego

    Tempo integral

  • Função

    Desenvolvimento de negócios e Vendas

  • Setores

    Recrutamento e seleção de pessoal

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