Coordenador de Vendas & Distribuição - São Paulo/SP

Localização de trabalho: São Paulo

São Paulo - SP

Localização de trabalho: São Paulo

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição:

Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.

Principais responsabilidades:

• Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG de seus Distribuidores e de sua região de atuação.
• Controle de todos os KPIs: Metas anuais Faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); Metas - Positivação | Implementação de Materiais | DSO | DN | MYPS; Investimentos; Gastos de sua região e BPC;
• Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP), fazendo uso das ferramentas da Cia (Oracle); Identificar as oportunidades de crescimento dos negócios dos nossos parceiros.
• Acompanhar e treinar o time de vendas na execução MYPS, aplicando os conceitos desenhado para cada uma das famílias (Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella), sempre buscando o atingimento dos Actions Standard estabelecidos por Trade Mkt;
• Liderança em reuniões com diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de plano de negócios .
• Gerir todos os KPIS do canal e usar os mesmos para direcionar os Distribuidores: Sell out | Sell in, Positivação, Distribuição Numérica (DN) | SOM, Estoque: gerenciar o WOH dos Distribuidores, garantindo produtos com Freschezza para comercialização, Gerenciamento do estoque da região de atuação do Distribuidor, garantindo a Freschezza e a qualidade única dos produtos disponíveis para o consumo e MYPS;
• Buscar o desenvolvimento de novas rotas de RTM para o aumento da DN e capturar mais recursos de mão de obra dentro dos distribuidores para a construção do MYPS. Habilidade para realizar as discussões de propostas de negócios, confecção e revisão de contratos e lidar com gerenciamento de conflitos internos e externos;
• Implementar e gerenciar os planos desenhados no Oracle, todas as ativações por marca de alavancagem de venda e de visibilidade. Implementar e gerenciar as campanhas e incentivos, desenvolvidos para desenvolver as marcas;
• Coletar todos os dados e evidência no campo e com isso traçar um plano de ação para o distribuidor responsável por esta área de atuação, direcionando o mesmo, em processo de melhoria contínua;
• Compartilhar as fortalezas e selling story de vendas dos nossos produtos para os Distribuidores, capacitando os mesmos a vender nossos produtos com um conjunto de argumentos mais solido.
  
  

Quem buscamos:

• Superior Completo;
• Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.
• Experiência comprovada em Gestão Comercial de Distribuidores
• Ter capacidade em treinar e boa comunicação, ótima habilidade de negociação e persuasão.
  
  

Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.