Somos uma plataforma que oferece, por meio de missões, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instrução. Visualizamos um mundo em que a revolução digital está beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilhões de pessoas para trás. Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolução digital inclusiva e boa para todos.
Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma móvel da América Latina que distribui missões aos seus usuários baseado no seu perfil e/ou localização.
Para o nosso usuário, uma missão é uma oportunidade de renda extra.
Para nossos clientes, o PiniOn consegue conectá-los a pessoas altamente engajadas em todo o território nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, tudo acompanhado de dados para verificação e alimentação de sistemas de inteligência.
O PiniOn já é gigante, com mais de 2 mil downloads diários, presença em cidades que representam 98% da população brasileira e executando 1 missão a cada 10 segundos.
OBJETIVO PRINCIPAL DA VAGA
Vendas B2B em novos clientes. Estamos com meta de crescimento de 40% esse ano. Nosso pipe de oportunidades já está precisando de um novo executivo de contas para trabalhar as oportunidades geradas pelos SDR's, entendendo as necessidades do cliente e as traduzindo em ofertas simples dos nossos serviços de dados e pesquisa de mercado buscando a conversão em parcerias duradouras.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar e converter novos clientes B2B nos serviços PiniOn;
Utilizar CRM (Pipefy) e LinkedIn Sales Navigator com disciplina;
Trabalhar de forma bastante integrada com o SDR e marketing na construção de campanhas e aprendizado contínuo para melhoria de abordagem comercial e táticas de go-to-market;
Entender a necessidade do cliente e encaixa a melhor solução PiniOn para atendê-lo;
Trabalhar com a equipe de arquitetura de soluções de forma construtiva no desenho de propostas simples e atrativas;
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial para criar oportunidades de crescimento;
Realizar atividades de prospecção, como networking e social selling;
Compilar e analisar dados para identificar tendências;
Manter um banco de dados de clientes, prospects, parceiros e fornecedores;
Reporte ao gerente de vendas com resultados semanais, mensais e trimestrais
REQUISITOS
Graduação completa;
Mínimo de 2 anos de experiência em vendas
Experiência prévia em prospecção via LinkedIn e/ou Sales Navigator
Forte habilidade de comunicação escrita e oral
Habilidade em organização e execução de processos pré-existentes para ser capaz de gerenciar diversas contas em busca novas oportunidades
Habilidade e orientação à resolução de problemas e fortes habilidades analíticas para entender necessidades de clientes
Orientação a metas e dados
Habilidade de negociação de custos e serviços
Habilidade de simplificação, transformando demandas complexas em possibilidades simples para conversão mais rápida
Possibilidade para viagens, quando necessário, para visitar prospects e participar de eventos
O QUE OFERECEMOS
Cultura de autonomia e emponderamento em trabalho 100% remoto, com flexibilidade e espaço para criar, crescer e inovar com a gente.
Vaga aberta para qualquer lugar do Brasil (somos 100% remoto mesmo).
Nível de experiência
Não aplicável
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Vendas e Desenvolvimento de negócios
Setores
Pesquisas de mercado e de opinião pública
As indicações dobram suas chances de conseguir uma entrevista na PiniOn