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Artigos de Paulo
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A importância do equilíbrio entre a vida pessoal e profissional
A importância do equilíbrio entre a vida pessoal e profissional
De Paulo Fernandes
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Inteligência Artificial ou Aprendizado de Máquina?
Inteligência Artificial ou Aprendizado de Máquina?
De Paulo Fernandes
Contribuições
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Como combinar métodos de treinamento de vendas para obter o máximo impacto?
Um dos métodos que mais gosto é o “Solution Selling”, executado pela empresa SPI. Esse método ajuda a identificar as “dores” do cliente, e como esses problemas impactam diferentes níveis no organograma do cliente; eles chamam de “Pain Chain”.
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Como combinar métodos de treinamento de vendas para obter o máximo impacto?
Antes da avaliação da equipe de vendas, é preciso definir as características que o vendedor precisa para atuar no seu negócio. Eu gosto de usar a “Matriz de Competências”, onde definimos as principais características divididas em 3 blocos, que chamamos de “CHA”: Capacidades, Habilidades e Atitudes. Entendo os gaps da equipe, aí então partimos para a definição dos treinamentos necessários.
Atividades
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No último dia 23 tive a honra de realizar o meu primeiro diálogo de segurança após retornar para a Emerson . É extremamente motivante ver o…
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Paulo Fernandes gostou
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Experiência e formação acadêmica
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Câmara Brasil-Alemanha de São Paulo | AHK Brasil
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ou
Licenças e certificados
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Accounting for Non-Accountants
FIPECAFI - Fundação Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras
Emitido em -
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Solution Selling Training
Sales Performance Institute
Emitido em -
Improving Preventive Maintenance through RCM
2 F
Emitido em -
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Experiência de voluntariado
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Tutor
Projeto Meu Mundo Novo
- 1 ano 3 meses
Serviço social
Tutor of a 17-year-old boy with hearing deficiency; responsible for inserting in his first job; mentoring and teaching basic computer skills and work behavior;
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Projeto Pescar
Developer and Teacher of Entrepreneurship classroom
- 9 meses
Serviço social
Responsible to develop and teacher of entrepreneurship course for young people from 15 to 17 years old in the local community; 22 alumni received the certificate.
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Diretor
Obra do Berço - Sorocaba/SP
- 8 meses
Infantil
A Associação Obra do Berço, localizado na cidade de Sorocaba/SP tem por objetivo apoiar mães puérperas em situação de vulnerabilidade social. Na ONG, recebemos mulheres já no período pré-natal, onde passam por uma triagem e apoio psicossocial; onde recebem o enxoval para manter o bebê nos primeiros meses de vida.
Minha função na ONG é reorganizar os processos, documentação, contabilidade e desenvolver parcerias para arrecadação de fundos.
Publicações
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