Maria Eduarda de Sá Cavalcanti

Como gerente de vendas na região Nordeste do Brasil, fui responsável por liderar e desenvolver uma operação de venda direta com 46.000 consultores de beleza independentes, 300 líderes regionais e 23 gerentes regionais, a maioria deles mulheres. Nessa função, fui apresentado a uma perspectiva abrangente do negócio de cosméticos, que vai além da esfera do mercado de beleza: o potencial de trazer desenvolvimento social e econômico para mulheres que vivem no interior desta região.

Meu papel… Exibir mais

Como gerente de vendas na região Nordeste do Brasil, fui responsável por liderar e desenvolver uma operação de venda direta com 46.000 consultores de beleza independentes, 300 líderes regionais e 23 gerentes regionais, a maioria deles mulheres. Nessa função, fui apresentado a uma perspectiva abrangente do negócio de cosméticos, que vai além da esfera do mercado de beleza: o potencial de trazer desenvolvimento social e econômico para mulheres que vivem no interior desta região.

Meu papel era liderar essa equipe para alcançar seu próprio potencial - desenvolver estratégias para expandir seus negócios, aumentar as vendas e fornecer o treinamento adequado, incentivo e ferramentas técnicas. Exibir menos

Gestão de Marca: planejamento estratégico anual da marca, diagnósticos, relatórios de desempenho, ambições de crescimento, monitoramento e análise de mercado, e pesquisas de consumidores. • Liderança no reposicionamento e lançamento de marcas, apoiada por equipes multifuncionais e fornecedores. • Apoio à gestão da categoria de protetores solares (planejamento estratégico, desempenho de mercado, previsão de vendas).

• Inovação em Marketing: gestão do desenvolvimento de produtos para cuidados com o rosto. • Liderança nos lançamentos de produtos para cuidados com o rosto em 2012, responsável pela ativação de marketing (publicidade, internet, ativação de vendas, P&R e eventos). • Desenvolvimento e implementação da campanha de marketing estratégica ("Campanha Chronos 2012"), que representou 33% da receita anual da marca e alcançou um crescimento de 12% em relação a 2011. • Apoio à gestão de categoria… Exibir mais

• Inovação em Marketing: gestão do desenvolvimento de produtos para cuidados com o rosto. • Liderança nos lançamentos de produtos para cuidados com o rosto em 2012, responsável pela ativação de marketing (publicidade, internet, ativação de vendas, P&R e eventos). • Desenvolvimento e implementação da campanha de marketing estratégica ("Campanha Chronos 2012"), que representou 33% da receita anual da marca e alcançou um crescimento de 12% em relação a 2011. • Apoio à gestão de categoria (planejamento estratégico, desempenho de mercado, previsão de vendas). Exibir menos

• Inovação em Marketing: desenvolvimento de produtos para cuidados com o rosto. • Coordenação de uma equipe multifuncional composta por departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento, Embalagem, Cadeia de Suprimentos e Jurídico. • Coordenação de lançamentos de produtos. • Ativação de marca e campanhas de comunicação.

3nd job rotation: Marketing de Inovação - Natura Chronos São Paulo, Brasil Jul/11 - Dez/11
• Desenvolvimento de produtos e análise de mercado
• Coordenação de uma equipe multifuncional composta pelos departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento, Embalagem, Cadeia de Suprimentos e Jurídico.
2nd job rotation: Coordenação Regional de Marketing Salvador, Brasil Nov/11 - Jun/11
• Responsável pelo desenvolvimento e execução de iniciativas de marketing regional para as regiões Norte e… Exibir mais

3nd job rotation: Marketing de Inovação - Natura Chronos São Paulo, Brasil Jul/11 - Dez/11
• Desenvolvimento de produtos e análise de mercado
• Coordenação de uma equipe multifuncional composta pelos departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento, Embalagem, Cadeia de Suprimentos e Jurídico.
2nd job rotation: Coordenação Regional de Marketing Salvador, Brasil Nov/11 - Jun/11
• Responsável pelo desenvolvimento e execução de iniciativas de marketing regional para as regiões Norte e Nordeste.
• Compreensão do mercado local, concorrentes e comportamento específico do consumidor para capturar oportunidades e ajudar na adaptação do mix de marketing da Natura.
1st job rotation: Planejamento Comercial e de Marketing Salvador, Brasil Abr/10 - Nov/10
• Desenvolveu um projeto focado na otimização do portfólio da Natura. Entregou um cockpit que suporta a gestão de categorias e produtos.
• Liderança das Vendas Regionais de Natal, lidando com equipes de vendas e operações para recomendar, desenvolver e executar atividades promocionais e de controle para alcançar metas de vendas. Exibir menos

• Gerenciamento de Precificação das categorias de Espumantes, Água, Sucos e Cervejas.
• Desenvolvimento da Estratégia de Política Comercial: descontos e promoções de vendas.
• Análise de mercado e monitoramento de vendas (planejamento orçamentário, desempenho de mercado, previsão de vendas).
• Criou uma segmentação de mercado e estratégia de vendas. Implementação de novo modelo de precificação e gestão de rendimento.

• Análise de mercado e monitoramento de vendas (planejamento orçamentário, desempenho de mercado, previsão de vendas).
• Análise de categoria para identificar oportunidades de crescimento nas vendas.
• Desenvolvimento e liderança do projeto "Plano Vermelho", focado na execução de mercado.
• Pesquisa de mercado.