Humano Mais Desenvolvimento Organizacional

A pergunta "Conte-me sobre sua maior conquista em vendas" é uma porta de entrada para o coração do candidato. Ela vai além dos números e revela a essência do que o motiva e o que ele considera um verdadeiro sucesso. . Ao pedir para o candidato compartilhar sua maior conquista, você está convidando-o a reviver um momento de orgulho e realização. . Preste atenção não apenas aos resultados alcançados, mas também ao processo que o levou até lá. . Ouça atentamente os detalhes: 🎯Quais foram os desafios enfrentados? Isso revela a resiliência e a capacidade de superar obstáculos. 🎯Quais estratégias foram utilizadas? Isso demonstra o conhecimento técnico e a criatividade na busca por soluções. 🎯Qual foi o impacto da conquista? Isso mostra o valor que o candidato atribui ao seu trabalho e a sua capacidade de gerar resultados significativos. . Uma boa resposta irá além dos números e mostrará o entusiasmo do candidato ao compartilhar sua história. Ela revelará sua paixão por vendas, sua capacidade de lidar com desafios e sua busca constante por superação. . Ao final, você terá uma visão mais clara do que o candidato valoriza, do que o motiva e do que ele pode trazer para a sua equipe. . Procure a Humano Mais 💯. Juntos, podemos construir equipes comerciais de alto desempenho que impulsionam o crescimento e a inovação.😉 . #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

No competitivo mundo B2B, oferecer um atendimento personalizado é muito mais do que um diferencial, é a chave para o sucesso. Empresas que compreendem as necessidades específicas de cada cliente e adaptam seus serviços e comunicação de forma individualizada, constroem relacionamentos mais fortes e duradouros. . A personalização vai além de chamar o cliente pelo nome. Envolve entender seus desafios, metas e expectativas, e oferecer soluções sob medida. Isso pode se traduzir em: . 👉Produtos e serviços customizados: Adaptados às necessidades e processos do cliente. 👉Comunicação direcionada: Conteúdo relevante e ofertas personalizadas, entregues nos canais preferidos do cliente. 👉Atendimento consultivo: Profissionais que conhecem a fundo o cliente e oferecem suporte proativo e soluções estratégicas. . Ao investir em personalização, empresas B2B não apenas aumentam a satisfação do cliente, mas também impulsionam suas vendas, reduzem custos e fortalecem sua marca no mercado. Em um cenário cada vez mais digital, a personalização humaniza o atendimento e cria conexões genuínas, que são a base para o sucesso a longo prazo.💯 . Você está pronto para elevar o seu jogo de vendas B2B? Saiba como montar equipes estratégicas e veja seu sucesso decolar! 💼💪 . #VendasB2B #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

O ciclo de vendas B2B pode ser longo, mas com as estratégias certas, é possível fechar negócios com mais rapidez. Confira algumas dicas práticas para otimizar seu processo: . 👉Qualifique seus leads: Concentre seus esforços nos leads com maior potencial de conversão. Utilize ferramentas de automação para nutri-los com conteúdo relevante e personalizado. 👉Personalize sua abordagem: Adapte sua comunicação às necessidades e dores de cada cliente em potencial. Demonstre como sua solução pode agregar valor ao negócio deles. 👉Construa relacionamentos: Invista tempo em criar conexões genuínas com seus prospects. Seja acessível, tire dúvidas e ofereça suporte em todas as etapas da jornada de compra. 👉Utilize ferramentas de vendas: Softwares de CRM, plataformas de e-mail marketing e outras soluções podem automatizar tarefas repetitivas, liberando tempo para focar em atividades estratégicas. 👉Otimize seus follow-ups: Mantenha contato regular com seus leads, mas evite ser insistente. Ofereça conteúdo de valor e acompanhe o progresso deles no funil de vendas. 👉Negocie com flexibilidade: Esteja aberto a negociar condições de pagamento, prazos e outros detalhes do contrato. Adapte-se às necessidades do cliente para fechar o negócio. 👉Meça seus resultados: Acompanhe as métricas de vendas para identificar gargalos no processo e otimizar suas estratégias. Utilize os dados para tomar decisões mais assertivas. . Ao implementar essas dicas, você estará no caminho certo para acelerar seu ciclo de vendas B2B e alcançar resultados significativos para o seu negócio. Lembre-se de que cada negócio é único, então adapte as estratégias às suas necessidades e objetivos. . Você está pronto para elevar o seu jogo de vendas B2B? Saiba como montar equipes estratégicas e veja seu sucesso decolar! 💼💪 . #VendasB2B #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

O método STAR 💥 é uma técnica utilizada em entrevistas de recrutamento para ajudar os candidatos a estruturarem suas respostas de forma clara e concisa, demonstrando suas habilidades e experiências de forma eficaz. Veja um exemplo de resposta estruturada STAR: . Pergunta: "Descreva uma situação em que você superou um obstáculo significativo para fechar uma venda complexa." . Resposta: Situação (S): "Durante um ciclo de vendas para uma solução de software de gestão empresarial, o decisor chave da empresa expressou forte resistência à mudança, preferindo manter o sistema atual, apesar das suas limitações." . Tarefa (T): "Meu objetivo era demonstrar o valor da nossa solução, superando as objeções do cliente e convence-lo a investir em nossa plataforma." . Ação (A): "Primeiramente, realizei uma pesquisa sobre a empresa e seus desafios, identificando gargalos específicos que nosso software poderia solucionar. Organizei uma demonstração personalizada, focando nos benefícios tangíveis, como aumento de produtividade, redução de custos e otimização de processos." . Resultado (R): "Após a demonstração o cliente reconheceu o valor da nossa solução e concordou em iniciar um projeto piloto. O piloto foi um sucesso, resultando na assinatura de um contrato de longo prazo e na expansão do uso da nossa plataforma para outras áreas da empresa." . Ao utilizar o método STAR 💥, você demonstra ao recrutador que possui as habilidades e a experiência necessárias para a vaga, aumentando suas chances de sucesso no processo seletivo. . Você está pronto para elevar o seu jogo de vendas B2B? Saiba como montar equipes estratégicas e veja seu sucesso decolar! 💼💪 . #VendasB2B #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

A gestão do funil de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio, pois permite visualizar e otimizar o processo de conversão das oportunidades. Entre outros pontos, não deixe de considerar: 👉Definição clara das etapas: Cada negócio possui um funil de vendas único, mas geralmente inclui as etapas de prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento. É fundamental definir os critérios para avançar de fase. 👉Monitoramento e análise de métricas: Acompanhe de perto suas métricas chave, como taxa de conversão, tempo médio de ciclo de vendas e custo por aquisição de cliente. Analise os dados para identificar gargalos no processo e implementar melhorias. 👉Qualificação de Oportunidades: Utilize critérios de qualificação para identificar aquelas com maior potencial de conversão e priorizar seus esforços. 👉Nutrição de Oportunidades: Nem todos estão prontos para comprar imediatamente. Implemente estratégias de nutrição de leads, como envio de e-mails personalizados e conteúdo relevante, para mantê-los engajados e movê-los pelo funil de vendas. 👉Automação de processos: Utilize ferramentas de automação de marketing e vendas para agilizar tarefas repetitivas, como envio de e-mails, agendamento de reuniões e acompanhamento de leads. 👉Treinamento e desenvolvimento da equipe: Invista no treinamento e desenvolvimento da sua equipe de vendas para garantir que eles tenham as habilidades e conhecimentos necessários para conduzir os leads pelo funil de vendas com sucesso. 👉Uso de ferramentas de CRM: Um sistema de CRM é essencial para gerenciar o funilde forma eficiente. Ele permite acompanhar o progresso, registrar interações e gerar relatórios detalhados. . Ao considerar esses aspectos na gestão do seu funil de vendas, você estará no caminho certo para aumentar a eficiência do seu processo, gerar mais oportunidades qualificadas e, consequentemente, aumentar suas receitas.💯 . Você está pronto para elevar o seu jogo de vendas B2B? Saiba como montar equipes estratégicas e veja seu sucesso decolar! 💼💪 . #VendasB2B #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

Uma equipe de vendas bem remunerada é o coração de qualquer negócio de sucesso. Vendedores motivados e satisfeitos com seus ganhos se traduzem em maior engajamento, produtividade e, consequentemente, em melhores resultados para a empresa. . Um modelo de remuneração que tem se destacado é o OTE (On-Target Earnings). Ele combina um salário fixo com uma parte variável, geralmente comissões, bônus ou participação nos lucros, atrelados ao atingimento de metas. Essa abordagem oferece segurança financeira com um salário base, ao mesmo tempo em que incentiva o desempenho individual e o alcance de objetivos. . Benefícios do OTE: . 🔥Atração e retenção de talentos: Profissionais de alta performance buscam empresas que valorizem seus resultados. 🔥Aumento da motivação: A possibilidade de ganhos maiores impulsiona o esforço e a dedicação da equipe. 🔥Alinhamento com os objetivos da empresa: As metas individuais dos vendedores se conectam diretamente aos resultados desejados pela organização. 🔥Flexibilidade e personalização: O modelo OTE pode ser adaptado às particularidades de cada negócio e às características de cada vendedor. . Ao implementar o OTE, é fundamental definir metas claras, realistas e mensuráveis, além de oferecer um sistema de remuneração justo e transparente. Com uma equipe de vendas motivada e recompensada por seus esforços, sua empresa estará no caminho certo para o sucesso. . Quer entender melhor como fazer isso? Procure a Humano Mais 💯. . #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

A inteligência artificial (IA) está revolucionando a forma como as empresas recrutam os melhores talentos em vendas B2B. Veja como: . 🎯Triagem Eficiente de Candidatos: Ferramentas com IA podem analisar rapidamente currículos e candidaturas, filtrando candidatos desqualificados e destacando aqueles com experiência e habilidades mais relevantes. Isso economiza tempo valioso para os recrutadores. 🎯Avaliação Aprimorada de Candidatos: As avaliações conduzidas por IA podem ir além dos métodos tradicionais, avaliando a aptidão para vendas, habilidades de comunicação e capacidade de resolução de problemas dos candidatos. Essas avaliações fornecem insights mais profundos sobre o potencial de sucesso de um candidato. 🎯Personaliza o engajamento do Candidato: Chatbots com IA podem interagir com os candidatos, respondendo às suas perguntas e fornecendo informações sobre a empresa e a função. Essa personalização ajuda a construir relacionamento e manter os candidatos engajados ao longo do processo de recrutamento. 🎯Análise Preditiva: A IA pode analisar dados de contratações anteriores para identificar padrões e preditores de sucesso. Essas informações podem ser usadas para refinar as estratégias de recrutamento e atingir candidatos com maior probabilidade de prosperar na função. . Ao utilizar a IA, as empresas podem otimizar seus processos de recrutamento, atrair os melhores talentos e construir equipes de vendas B2B de alto desempenho. . Procure a Humano Mais 💯. Juntos, podemos construir equipes comerciais de alto desempenho que impulsionam o crescimento e a inovação.😉 . #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

Realizar um diagnóstico da área de vendas da sua empresa é como fazer um check-up completo em um carro antes de uma viagem. Na prática, isso significa entender a saúde geral da sua operação de vendas, identificar áreas que precisam de melhorias e desenvolver estratégias para otimizar os resultados. Aqui estão alguns motivos práticos para realizar esse diagnóstico: . 👉Identificação de Gargalos: Assim como um carro pode ter um motor eficiente, mas pneus desgastados que atrapalham o desempenho, a sua equipe de vendas pode estar enfrentando obstáculos específicos que retardam o progresso. Diagnosticar essas áreas ajuda a focar em soluções direcionadas, como treinamento ou ajustes de processos. 👉Ganhar Eficiência: Imagine dirigir com o freio de mão puxado. Um diagnóstico pode revelar práticas ineficientes que estão consumindo tempo e recursos. Ao eliminá-las, sua equipe pode trabalhar de maneira mais inteligente. 👉Ajuste de Estratégias: As condições do mercado mudam constantemente, assim como a rota de uma viagem pode sofrer alterações. Um diagnóstico ajuda a revisar e ajustar as estratégias de vendas para se alinhar melhor com as demandas do mercado, garantindo que sua empresa esteja sempre competitiva. . 👉Melhorar Tomada de Decisão: Compreender detalhadamente a performance da sua área de vendas fornece uma base sólida para decisões estratégicas. Isso significa investir no que realmente traz retorno, seja em tecnologia, treinamento ou outras áreas críticas. . 👉Motivação da Equipe: Saber que a empresa está comprometida em identificar e remover obstáculos pode ser extremamente motivador para os vendedores. Isso cria um ambiente onde todos se sentem apoiados e valorizados, o que pode levar a um desempenho melhorado. . Em resumo, um diagnóstico da área de vendas não é apenas uma ferramenta para identificar problemas, mas também uma maneira de capitalizar oportunidades, ajustar estratégias e, em última análise, impulsionar o crescimento da empresa.💯 . Você está pronto para elevar o seu jogo de vendas B2B? Saiba como montar equipes estratégicas e veja seu sucesso decolar! 💼💪 #vendasb2b #humanomais #recrutamento #rhestrategico #diagnosticoorganizacional

🔥Super Vendedor: "Olá, tudo bem? Estou aqui para lhe apresentar algo especial: esta incrível caneta que vai revolucionar a forma como você faz negócios. Mas antes de falar sobre ela, deixe-me fazer algumas perguntas para entender melhor suas necessidades." . Eu: "tudo bem...." . Super Vendedor: "Você já teve a sensação de precisar transmitir confiança e profissionalismo ao assinar ou preencher um documento importante?" . Eu: "é, isso as vezes acontece sim..." . Super Vendedor: "Perfeito. Agora, imagine se você pudesse fazer isso de uma maneira ainda mais eficaz, utilizando uma caneta que não apenas escreve com perfeição, mas também transmite status e sucesso. É exatamente isso que essa caneta faz por você." . Eu: "Não entendi..." . Super Vendedor: "Esta caneta é mais do que apenas um simples objeto. Ela é um símbolo de confiança e poder. Quando você a utiliza diante do seu cliente ou prospect, você não está apenas escrevendo, você está transmitindo uma mensagem poderosa: a mensagem de que você é alguém confiável e bem-sucedido." . Eu: "Entendi...mas é muito dinheiro para uma simples caneta, acho..." . Super Vendedor: "Entendo sua preocupação, mas pense nisso como um investimento em sua imagem e em seu futuro. Com ela, você estará se destacando da concorrência e conquistando a confiança de seus clientes de forma marcante. E lembre-se, não é apenas uma caneta, é uma ferramenta para alcançar o sucesso que você deseja." . Eu: "Você me convenceu...Chega de usar caneta descartável..." . Super Vendedor: "Ótimo! Você não vai se arrepender. Com esta caneta, tenho certeza de que você vai alcançar grandes conquistas em sua carreira. Muito obrigado pela confiança!"😍 . 🔥Aprenda a vender qualquer coisa para qualquer um...Procure a Humano Mais. Juntos, podemos construir equipes comerciais de alto desempenho que impulsionam o crescimento e a inovação.😉 . . #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job

🔥Por que vendas?🔥 Essa é “A PERGUNTA” ao contratar vendedores. Por que ele escolheu vendas como carreira? Por que ele tem feito isso e por que quer continuar fazendo? O que sobre vender o faz querer estar nesta profissão? Como ele entrou nisso? Qual é a razão? O que o motiva? . Em vendas, a motivação é crucial para o desempenho. O que impulsiona uma pessoa, qual é o propósito dela e o que a faz seguir em frente? O que ela está buscando? . São vários os insights que você poderá obter dessa resposta, entre eles se há realmente paixão pela função, se existe desejo genuíno por crescimento e aprendizado, se o candidato sabe “se vender”, se possui metas e objetivos de longo prazo para a carreira, entre vários outros. . E o mais importante: você pode avaliar se os interesses da sua empresa se alinham com os objetivos do candidato. Se sim, então há grandes chances de ser uma combinação de sucesso. 💯 . Procure a Humano Mais. Juntos, podemos construir equipes comerciais de alto desempenho que impulsionam o crescimento e a inovação.😉 . #humanomais #consultoriadevendas #rhestrategico #diagnosticodeclima #vendasb2b #recrutamento #vaga #oportunidade #emprego #job