Empres�rios investem em franquias de celebridades para atrair clientela
Fonte: Guia de franquias da ABF e empresas *Taxa de franquia e custos de instala��o
A participa��o de uma celebridade na franquia pode gerar benef�cios, mas n�o � o suficiente para garantir o sucesso da opera��o, alertam empres�rios e especialistas.
"Todo ano temos pelo menos um famoso aderindo ao sistema de franquias", diz Claudio Tieghi, diretor de intelig�ncia de mercado da ABF (Associa��o Brasileira de Franchising).
H� op��es nos mais diversos segmentos, como alimenta��o, idiomas, academias, buf� infantil e est�tica.
Segundo Tieghi, a imagem do famoso funciona muito bem no marketing, o que acelera a expans�o da rede e o reconhecimento da marca.
"O benef�cio � imediato, principalmente se for uma marca nova. A empresa tem sua imagem constru�da no mercado em per�odo de tempo mais curto por estar associada ao nome da celebridade", afirma Tieghi.
Eduardo Anizelli/Folhapress | ||
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O empres�rio Ronaldo Aisa no sal�o do buf� Casa X, em S�o Paulo |
Para o empres�rio Ronaldo Aisa, 45, a credibilidade associada � apresentadora Xuxa ajudou a alavancar sua franquia de buf� infantil.
H� dois anos, ele abriu a primeira Casa X no Tatuap�, na zona leste de S�o Paulo.
"Uma das maiores dificuldades � fazer com que o seu neg�cio seja conhecido. No meu caso, antes mesmo da inaugura��o eu j� tinha vendido 30 festas", diz. "Afinal, a Casa X � o buf� da Xuxa."
O projeto do sal�o tem elementos do antigo programa infantil da apresentadora. Um exemplo � um show encenado por personagens como o cachorro Txutxuc�o. H� tamb�m uma nave por onde o aniversariante desembarca com os pais durante a festa.
Aisa tem tamb�m outro neg�cio do ramo, de marca pr�pria, o Espa�o Zoe, no mesmo bairro. "A propor��o de alcance de m�dia e de retorno n�o d� para comparar."
"A celebridade precisa ter a ver com aquilo que est� sendo proposto", afirma Jos� Carlos Semenzato, presidente da SMZTO, holding parceira da apresentadora. "A Xuxa se envolveu, colocou todo o seu DNA", diz.
O investimento para ter uma Casa X pode chegar a R$ 1,5 milh�o e a previs�o de retorno � de tr�s anos.
No m�s passado, a holding fechou contrato com o tenista Gustavo Kuerten para criar uma escola de idiomas para adultos. A expectativa � abrir 12 unidades at� o fim deste ano.
Segundo Semenzato, a ideia � que Guga empreste o conceito de cidad�o internacional para a rede, j� que foi o n�mero um do t�nis e nomeado embaixador do hall da fama do esporte.
O empres�rio Rafael Spanopoulos, 30, decidiu juntar a paix�o por artes marciais e o desejo de empreender para abrir uma franquia da Team Nogueira, academia de artes marciais dos g�meos do MMA Minotauro e Minotouro.
"O fato de os irm�os fazerem parte da empresa foi o principal motivo que me fez ir atr�s do neg�cio", diz Spanopoulos, dono da unidade na Ch�cara Santo Antonio, zona sul de S�o Paulo.
Os irm�os lutadores comparecem �s unidades para treinar, dar aulas e palestras.
Eduardo Anizelli/Folhapress | ||
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Academia Team Nogueira, em S�o Paulo |
CUIDADO
Apesar do nome famoso gerar benef�cios, o consultor de neg�cio Marcus Rizzo recomenda cautela ao empreendedor antes de embarcar na parceria.
A escolha pela franquia, afirma, deve ser calcada na estrutura oferecida ao franqueado e na experi�ncia do dono da marca no segmento em que atua.
Rizzo recomenda ainda observar se a marca tem unidades pr�prias, oferece suporte e treinamentos e conversar com ao menos quatro franqueados. "S�o eles que v�o te contar se tudo o que foi prometido � entregue."
A consultora Caroline Bittencourt, do Grupo Bittencourt, alerta que se associar a uma figura reconhecida pode trazer riscos.
"Qualquer a��o do famoso reflete na opera��o. Deslizes, mesmo que na vida pessoal da celebridade, podem afetar as vendas", afirma.
Bittencourt ressalta ainda que marcas de famosos costumam gerar maior expectativa do consumidor, que fica mais exigente com a qualidade do produto e do servi�o em rela��o a marcas independentes.
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