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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)
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カスタマーレビュー
カスタマーレビュー
5つ星のうち4.8
4.8/5
38 件のグローバル評価
星5つ
85%
星4つ
9%
星3つ
6%
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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)
山岡 彰彦
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38件の合計評価、レビュー付き:18
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日本から
シェー
5つ星のうち5.0
営業マンに明るい未来を感じさせてくれる本
2024年7月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業マンとして大事なことももちろん書かれているが、それ以前に「人間としてどうあるべきか」という"人間の本質"的なところも伺える
自身も日々営業で飛び回り、試行錯誤の毎日で、悩みの多くはやはり人間関係。同様の営業マンたちも含め、この書籍内容からいくつか糸口が見つかり、少し明るい未来を感じさせてくれると感じた
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"骨の尻尾"
5つ星のうち5.0
挑戦者と開拓者の精神を持ち続ける著者が魅力的
2024年7月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業の仕事というのはどういうものなのかずっと気になっていたため購入しました。
営業の仕事が具体的にどんなものか、その空気感を等身大のリアルなものとして感じ取ることが出来ただけでなく、
おそらく著者さんの人柄や信念によるところが大きいとは思いますが、まるで大人向けの味わい深い物語を読んだような満足感がありました。
どれだけ成長して結果を出しても、謙虚な姿勢と挑戦者、開拓者の精神を持ち続ける著者さんは主人公してるなって感じです。
人と人との間で暮らしたり働いたりするのなら、全ての人が知っておくと自分も周りも心豊かになれる普遍的な心得がこの本には書かれており、
業種問わず趣味趣向問わず誰にでもお勧めしたくなる一冊でした。
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徹子
5つ星のうち5.0
期待通り
2024年7月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
書店では売切れ状態であったが見出しにそそられた通りの内容であった。面白い本になっていたと思います。
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squirrel
5つ星のうち5.0
ストーリーに引き込まれながら、仕事への姿勢を学べる
2024年7月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
地方の営業所から日本一の活躍に至る過程で得た学びをまるで小説のようなストーリーを通して学べます。
例えば普通「〜を大切に」と読むだけだとその本当の意味は十分に理解できませんが、この本は筆者が体験した状況や結果を豊富なストーリーで興味深く教えてくれます。まるで自分が実体験するかのような感覚で、学びの意味を深く理解できます。感動する場面もありました。
地方の営業所から日本一の活躍に至る過程で得た学びをまるで小説のようなストーリーを通して学べます。
例えば普通「〜を大切に」と読むだけだとその本当の意味は十分に理解できませんが、この本は筆者が体験した状況や結果を豊富なストーリーで興味深く教えてくれます。まるで自分が実体験するかのような感覚で、学びの意味を深く理解できます。感動する場面もありました。
また、決して順風満帆ではなく、むしろ環境がガラッと変わる逆境を何度も経験しており、その状況の捉え方や学びも自分を支えてくれるであろうと感じました。営業職が中心ですが、それ以外の職種でも共通する学びを得られます。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ウィッシュ
5つ星のうち5.0
人生の教科書
2024年7月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の経験に裏付けされた言葉の一つひとつが心に響き、今の自分にできているのかを考えさせられました。営業に限らず、ビジネスマンとして必要なことは何かを教えてくれ、最後には読み手の背中を押してくれる本だと感じました。一度読んで終わりではなく、また読み返したいと思います
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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コーキ
5つ星のうち4.0
助言してくれたり、叱ってくれた先輩たちや取引先の言葉を素直に受け止め、実践してきたからこその成果なのだと思った
2024年7月19日に日本でレビュー済み
コカ・コーラの高知営業所の営業マンだった男が、小売店への飲料や自動販売機の営業、フードサービスの営業の経験を経て、全国で初めて本社の日本コカ・コーラ社へ出向するまでに至った営業マンとして学びと成長を描いた実話。
私は自営業で鍼灸マッサージ院を経営しているため、営業、経理、接客、施術など全てを自分でやっているが、営業は苦手なので、どんな意識や心構えが必要なのかを知りたくて本書を手に取った。
特に63ページから描かれている下田酒店の話が印象的だった。
超大型自販機の設置を決めた老夫婦。その支払いは100円玉が詰まった袋。「この一袋で480グラムなんだけど、これで一万円ちょうどになるんだよ」と一つひとつ丁寧に秤に載せて渡していく。
購入した自販機は車が買えるくらいの金額なので、100円玉の詰まった袋の数はものすごい数になる。
老夫婦が毎日コツコツ働いてきた本当に長い商売の重みが小さな袋の一つひとつに詰まっているのだが、「自分は本当にあの老夫婦が積み重ねてきた頑張りに応えられることをしているのだろうか」と自問自答しながら、お金の重さを知る経験となった話。
また、ビアガーデンでのフードサービス機が他者に切り替わってしまったことから学んで、売るときやオープン前だけ時間と労力をかけるのではなく、取引先が何をしてほしいかを考えて買ってくれたあとの「そこから先」のことを考えた営業をするにようになったという話も興味深かった。
助言してくれたり、叱ってくれた先輩たちや取引先の言葉を素直に受け止め、実践してきたからこその成果なのだと思った。
そのほか、印象に残った言葉を要約して抜粋。
・商売で大事なのは、いろいろな条件をくれたりするよりも、お店の商売のことを一緒に考えてくれて、それをやってくれることだ。あんたが毎朝来てくれる。そのことが一番なんだ
・営業は売っているんじゃない。買っていただいているんだ。「買う・買わない」を決めるのはこちらじゃない、先方だ。そもそも自分を言い負かす人から商品を買おうとは思わない。お前だってそうだろう。自分のことを思ってくれる相手だから、買おうという気になるんだ
・大切なのは持っているものを(自分だけで)囲っておく競争ではなく、持っているものを人により多く提供しようという姿勢からくる、いい意味での競争ではないか。それこそが自分たちの目指すものに向かうためのプラスの競争になる。成果を上げる協働にするのか、成果を下げる競争に陥るのか選ぶのは自分自身
ただ、イギリス人の上司とうまくいかなったという東京出向が終わる経緯や、高知コカ・コーラに戻るとき本部長から言われた「ただではすまさないぞ」という言葉で、家族にも内緒で退職を決めてしまったのだけは理解できなかった。その後は今までの人脈でなんとか次の職を得られたが、その前にそれこそ人脈を生かして相談できなかったのだろうか、と思ってしまった。
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F
5つ星のうち5.0
学びが多い本
2024年7月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
友人に勧められて購入。日々の生活にも役立つことが書いてあり、見習うことが多かったです。営業職ど真ん中の息子にも教えました。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0
本当の営業とは?が、分かる良書。
2024年6月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コカコーラと聞いて、ブランド力が凄いかから、努力無しでも、売れる商品なのでは?とタイトルを見た時に感じた。
読み進めて行くと、ブランドがあっても新規開拓の難しさがひしひしと伝わってきた。
打開策なんてあるのか?と思ったが、小さな気付きの改善やお客様の立場になって考えると、道が開けて大きな成果になっていく課程が具体的に書かれていた。
営業に携わる人全てに役立つ本だと思う。
何度も読み直して、自分の仕事に活かしていきたい。
また、出る杭は打たれるという会社組織の怖さを感じる部分もあり、学びになった。
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Jun Tanaka, Credos Inc CEO
5つ星のうち5.0
これからトップ営業マンを目指す方に相応しいバイブル
2024年6月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業で成功する為のエッセンスが詰まったバイブルだと思いました。特にp29「新田酒店の奥さん」、p107「マナベインテリアハーツ」、p119「藤野さん」、p141「山の神」、それぞれの意味は是非とも読者に感じとっていただきたい。またディスペンサービジネスの究極のセールスプログラムは、ノン・ウォーター+リフィールフリー+セットメニューの複合型であり、今では多くのファミレスで採用されています。これを継続的に成功させるのは、最終的には店づくりにあり。消費者に、店舗に、メーカーに Win & Win な関係が継続できれば、人々に感動を与えるコカ・コーラビジネスも永久に不滅だと再認識させてもらった一冊でした。
余談ですが、山岡さんには 1998年ごろから、山形蔵王 BLITZや、札幌すすきの BLITZで特にお世話になりました。当時、山形は昨対比40%増、北海道も通年10%増と、山岡さんのおかげで業績がアップできましたので、この場をお借りし、御礼を申し上げたい。ありがとうございました。
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0
勇気がでる営業日誌
2024年6月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
決して「セールストーク上手のスーパー営業マン」ではなかった著者が、現場で一つひとつ学びながら会得した営業の勘所やがつまっています。お客様に対する姿勢や人脈の築き方・活かし方は、とても参考になりました。営業に苦手意識を持っている人や営業成績が伸びずに悩んでいる方には、勇気の湧く「先輩の実録営業日誌」として大いに活用できると思います。
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