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今回のnoteは、営業アドベントカレンダーという、営業の精鋭の方々がクリスマスに向けて毎日1記事ずつUPするという企画の1つでございます! 亮さんにいたっては、Salesforceの関西支社という全く同じ職場だった先輩なので、凄くやり辛いですが、気にせず行きます。 なんせ、12月4日はHIPHOP界の帝王であるJay-Zの誕生日ですから。 じゃあ、今日は僕しかいないでしょう! という気合で、本日はDJ141こと、石井が担当いたします。 ちなみに、私はスタートアップセールスも、エンタープライズセールスも、 営業マネージャも経験がありますが、今回はどんな立場の方でも使える内容となっております。 今回のテーマ今回は、せっかくなので私が練りに練った秘技を公開しようと思います。 その名も、｢営業が予算を達成し続けるための商談マネジメント術｣です。 実は、世に出回る営業のノウハウって、 1つの商談に対
本物の「サブスクリプション」の話をしよう――Zuora創業者ティエン・ツォ氏インタビュー：定額課金が本質ではない（1/2 ページ） 「サブスクリプション＝定額課金」と捉えている人は少なくないが、それはあまりに表層的な理解だ。話題書『サブスクリプション』の著者にサブスクリプションモデルの本来の定義とそれを成功させるための考え方を聞いた。 SaaS（Software as a Service ）の台頭をきっかけにサブスクリプション型のビジネスモデルが注目されるようになった。この潮流を解説する書籍の決定版といえるのが2018年に刊行された『Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company's Future - and What to Do About It』（邦訳『サブスクリプション』ダイヤモンド社）だ。 日本ではサブスクリプ
Zuora、サブスクリプション向け新プラットフォーム発表
クラウドベースのサブスクリプション・マネジメント・ソフトウェアを提供する米Zuoraは、新しいプラットフォームである「Zuora Central Platform」を発表した。 同社は、サブスクリプション型サービスを提供する企業に向け、Zuora Billing（請求）、Zuora RevPro（収益認識/予測）、Zuora CPQ（見積）、Zuora Collect（回収）などのシステムをアプリの形で提供していたが、Zuora Japan セールスコンサルティングヂレクター 竹内尚志氏によれば、これまで導入企業は、自社の基幹システム���接続するなどのシステムを個別作成する必要があったという。そこで、「Zuora Central Platform」では、そのSI部分を軽減する目的で提供する。 「Zuora Central Platform」 今回提供する「Zuora Central Plat
お客様のビジネスがサブスクリプションを基軸としているものであろうと、従量課金を採用しているものであろうと、またはこれらを組み合わせたハイブリッド型であろうと、Zuoraはその成長潜在力をフルに引き出すサポートをします。「Zuora Monetization Suite」では、価格設定からパッケージング、請求、支払い、収益計上に至るまで、あらゆるニーズに対応する柔軟なソリューションを提供。お客様のビジネスを継続的な顧客との関係の中で成長させ、持続可能な成功へと導きます。
ZUORA CEOインタビュー サブスクリプションがもたらす破壊的イノベーションの時代に、日本のビジネスは生き残れるのか
ZUORA CEOインタビュー サブスクリプションがもたらす破壊的イノベーションの時代に、日本のビジネスは生き残れるのか：全てがコトになる（1/3 ページ） 2019年は「サブスク元年」と言われた。企業側にとって、サブスクへのビジネスシフトは簡単ではない。それでもビジネスのサブスク化が止まらないのはなぜか？ ――顧客と投資家がそれを望んでいるからだ。今、日本の製造業は岐路に立っている。
Zuora創業者・CEOのティエン・ツォは「ARR1億ドル→3億ドル」の成長過程で何を考えたか。サブスクの伝道者、かく語りき
サブスクリプション・サービスの管理業務を支える業界リーダー、Zuora。 新興企業から大企業まで、世界中のあらゆる業界で、21世紀の初めに花開いたサブスクリプション・ビジネス。その収益化を支えるSaaSとして、世界13カ国の事業拠点から、150カ国以上へビジネスを展開するグローバル企業へ成長しました。現在は1200名を超える従業員を有し、“サブスクリプション・エコノミー”を支援しています。 ARR1億ドルを突破した後も、持続的に成長し続けていくために、必要なこととは何なのでしょうか？ 成長過程における戦略の極意について、ALL STAR SAAS FUNDの前田ヒロがZuora創業者CEOのTien Tzuo（ティエン・ツォ）にインタビュー。 ※2021年6月9日に配信されたウェビナーより、内容を翻訳した後、抜粋・再構成して記事化しました。 ARRは山登りだ。スイッチバックで進む「7つのフ
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SalesforceとZuoraの外資系IT2社で30ヶ月以上連続で予算達成した商談マネジメント術｜DJ141
本物の「サブスクリプション」の話をしよう――Zuora創業者ティエン・ツォ氏インタビュー
Zuoraがサブスクリプションビジネスのベストプラクティスを解説、押さえるべき“3つのポイント”
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